超品日销售额同比增长56%！百丽时尚做对了什么

在消费多样化和个性化浪潮之下，大型企业如何既能保持规模效应，又能灵活和精准地连接不同圈层的用户，并赢得市场共鸣？百丽时尚集团以一场超级品牌日给出了它的答案。

2025年9月8日至14日，百丽时尚集团再度携手天猫超品日，以“星光街区”为主题，联动旗下BELLE、STACCATO、Champion、TATA、Bata等一众品牌，打造了一场广泛覆盖各类客群、融合全渠道的大型品牌嘉年华，通过集团资源整合与品牌差异化落地，最终推动线上销售额同比增长56%，德训鞋、勃肯鞋等多个趋势品类斩获TOP1，刷新服饰行业超品日成交纪录。

“这既是集团资源整合与品牌创新的集中体现，更是‘扩赛道、差异化品牌’战略的关键实践。”百丽时尚集团董事长兼CEO盛放表示，“我们通过集团指引方向、品牌灵活创新，既焕新经典品牌，也推动新锐品牌成长，更加精准地满足多元消费需求。”

超品日联动多品牌，实现从声量到销量的转化

活动期间，百丽时尚以多品牌模式协同作战，通过统一的“星光街区”主题策划、集中资源调度和多品牌差异化演绎，实现了从声量到销量的高效转化。集团整合全国户外广告资源，以矩阵形式曝光多位头部品牌代言人内容，形成强大的传播合力，在强化品牌辨识度的同时，也借助明星的圈层影响力激活潜在客群；同时在供应链、零售等环节按大促峰值配置资源，保障了产品和服务的极速响应。

在统一主题下，各品牌基于自身定位展开特色演绎：

BELLE以“时尚休闲”为核心，通过“跑道”系列新品及代言人张凌赫实现强势曝光。上海陆家嘴百米红色长廊及全国多个户外点位成为打卡焦点，明星和品牌周边备受追捧，小红书频频爆文刷屏。九城巡回快闪从深圳到成都，实现品牌影响力与市场表现双重突破。值得一提的是，代言人同款跑道赛车鞋表现亮眼，该单品荣登鞋靴行业总榜TOP1，线上开售首日实现明星同款色现货售罄，销售额环比增长537%。

STACCATO以“休闲之上优雅进阶”为主题，通过代言人杨幂的独特创意大片，巧妙融合优雅与运动元素。品牌采用"半成品"创意广告，结合地标大屏与地铁媒体立体投放，实现全域曝光5.3亿，成功打造多款百万级明星同款，其中代言人同款流浪牧歌长靴登顶西部靴品类TOP1。活动期间新增会员同比上涨25%，有效强化"高端时尚"品牌定位，夯实用户心智。

Champion以“经典自由我造”为主题，结合官宣代言人丁禹兮引爆超品日。全国多城地广引发粉丝打卡热潮，#丁禹兮把广告当杂志拍#冲上微博热榜，官宣首日斩获微博星品榜单双TOP1。活动期间线上旗舰店成交爆发，代言人同款卫衣和德训鞋双双登顶品类榜首，并在社交平台掀起代言人同款同框晒单分享热潮。同时，线下成都盈嘉旗舰店全新升级，融合街头风与复古学院元素，成为年轻人打卡地标。

TATA携手"黄油小熊"推出秋冬联名系列，代言人卢昱晓以千金风造型亮相直播，演绎多款联名单品精准触达Z世代，直播间明星同款当日成交同比提升53%，观看同比提升229%。线下爱豆主题快闪店营造梦幻打卡氛围，特邀头部博主白昼小熊现场团舞，吸引年轻人互动。联名德训鞋上市后引发关注，明星同款单品销量显著提升，成功打造兼具少女感与高级质感的时尚爆款。

Bata官宣国内首位品牌代言人王子奇，以“舒适质感好友”主题精准契合轻熟客群。通过高品质互动及全域传播，与粉丝建立深度情感链接。官宣首日，代言人同款老爹鞋及品牌主推玛丽珍鞋均登顶品类TOP1，超品周期内总成交突破千万。线下多城体验空间进一步强化了品牌在功能休闲领域的专业形象……

浙江大学管理学院教授博导、数字化营销著名专家王小毅指出：“百丽时尚通过多品牌协同作战，实现了流量聚合与销售转化的高效闭环，为解决高度细分市场挑战提供了破题思路。”

扩赛道+差异化：满足消费者多样化需求

超品日成功的背后，是百丽时尚对市场趋势的深度把握——“扩赛道”与“差异化品牌”成为集团保持活力的核心引擎。

根据iiMedia Research《2025年中国服饰产品消费行为调查数据》，消费者偏好的服饰风格超16种，呈现出高度多样性、碎片化。其中，休闲风（36.93%）、运动范（27.76%）和职场范（21.37%）位列前三，反映出舒适日常、健康生活和职场场景的强需求。这种多元化偏好使得单一品牌难以覆盖所有客群，同时也为具备多品牌运营能力的企业带来新机遇。

自2017年转型以来，百丽时尚持续强化“扩赛道”战略，从时尚向运动休闲拓展。目前集团拥有20个核心自有及合作鞋服品牌，覆盖时尚流行、功能休闲、运动休闲及潮流活力四大板块。凭借多品牌矩阵，其市场份额持续巩固——以零售额计，百丽时尚在中国时尚鞋履市场的份额已连续十余年位居第一，2022年市场份额进一步升至12.3%（弗若斯特沙利文数据）。

这一战略在具体品牌的落地中效果显著，以BELLE为例，作为经典品牌焕新代表，其近年来持续加码休闲品类并取得积极成效，爆款“吐司家族”系列产品累计售出超150万双。2025年春夏，其休闲品类销售占比已近50%，成功转型为“时尚休闲”标杆。此次超品日发布“跑道”超级符号并推出“跑道家族”系列，正是这一转型的进一步深化。

Champion作为新锐增长品牌代表，自2019年百丽时尚运营其中国业务后，实现了高速发展，目前全国门店超300家，线上开设多家官方店铺，全渠道会员破600万。通过“经典再造”与“经典创造”双策略，不仅再造卫衣品类优势，更推动鞋履业务成为第二增长曲线。

在扩大覆盖面的同时，百丽时尚以“差异化”策略强化每个品牌的辨识度。STACCATO聚焦优雅都市白领和时尚精英人群、Champion锚定潮流运动青年、TATA深耕Z世代、Bata锁定追求舒适和质感的人群，而BELLE则面向全年龄段家庭画像——通过不同的产品设计、代言人选择和沟通语言等，精准触达不同客群，构建起核心优势。

“扩赛道”扩大覆盖人群与场景，“差异化品牌”则追求细分领域领导地位，二者共同构建了企业的增长韧性。