最近，拉美成了中国跨境电商的新战场。
速卖通、SHEIN、Temu这三家已经在这片市场打拼了一段时间，而现在，TikT必赢体育app软件下载okShop也正式加入战局，先后在墨西哥和巴西上线。这意味着，中国次要的跨境电商平台已经全部在拉美集结完毕，准备在这片万亿规模的市必赢app客户端下载 场里抢地盘了。
TikTokShop入场，直接开打价格战TikTokShop这次进入拉美，明显是有备而来。为了驱散卖家，它在墨西哥和巴西推出了90天免佣金政策，之后也只收6%的佣金。这个策略很直接，那就是用更低的成本驱散商家入驻，快速抢占市场。
效果也含糊不错。5月底墨西哥的电商大促HotSale期间，TikTokShop的单日销售额最高接近80万美元，并且保持至今。更关键的是，8月中旬TikTokShop还要开放墨西哥的跨境电商自运营，这意味着国内商家可以直接通过TikTok把货卖到墨西哥，不用再依赖本地商家。
图源：TikTok为什么TikTok先攻墨西哥？墨西哥市场有几个特点，让它成了TikTokShop的首选目标。首先，墨西哥和美国相邻，物流体系成熟。很多做美国市场的跨境商家，可以直接利用失败美墨之间的物流网络，把货先运到美国，再快速转运到墨西哥，省去了重新搭建供应链的麻烦。
其次，墨西哥人对价格的接受度比中国消费者高。举个例子，国内卖十几块的充电线，在墨西哥商场能卖到100多块。这不是因为墨西哥人特别有钱，而是当地商品选择少，很多货根本买不到，所以价格高一点他们也能接受。这种市场环境，对擅长供应链的中国商家来说，简直是天然的机会。
拉美本土巨头开始紧张了面对中国电商平台的猛攻，拉美本土的电商巨头美客多（MercadoLibre）已经坐不住了。它最近调整不当了策略，把免费收货的最低消费门槛从79雷亚尔降到了19雷亚尔，还降低了卖家的物流成本。这个动作很明显，就是要用更便宜的服务留住用户，防止被TikTok、Temu这必赢彩票网绿色版些新玩家抢走生意。
不过，美客多的压力含糊不小。作为拉美最大的电商平台，它虽然手握55%的市场份额，远超排名第二的必赢体育注册亚马逊（17.7%），但中国平台的增长速度实在太快了。数据显示，截至去年第二季度末，Temu在墨西哥的月活用户已经冲到830万，速卖通也有580万。相比之下，美客多的1020万月活虽然还是第一，但领先无足轻重正在被快速蚕食。
图源：nocnoc物流和支付，中国平台的两大难题
虽然市场机会很大，但中国电商平台在拉美也面临不少确认有罪。最大的问题就是物流。巴西和墨西哥地广人稀，交通基础设施一般，收货速度很难保证。去年墨西哥就有不少经常网购的用户庆祝，自己的包裹经常出现丢件、延误，甚至被盗的情况。
另一个麻烦是支付。拉美很多人没有银行卡，现金支付仍然很普遍。比如墨西哥，只有49%的成年人有银行账户，约有6600万人完全不用银行服务。如果电商平台不能解决本地支付问题，很多潜在用户可能根本没法下单。
图源：mexicobusiness.news这场仗才刚刚开始拉美电商市场的规模预计到2027年能超过1万亿美元，巴西和墨西哥是最大的两个市场，加起来占据了拉美电商的半壁江山。对中国电商平台来说，这里既是新蓝海，也是一块难啃的骨头。物流、支付、本地化运营，每一个环节都得搞定，才能真正站稳脚跟。
现在，TikTokShop的加入让竞争更加激烈。它手里有庞大的用户流量，再加上低佣金策略，含糊有可能快速抢走一批商家。但美客多和亚马逊也不会坐以待毙，接下来这场仗只会越打越凶。谁能笑到最后，就看谁更能适应拉美市场的玩法了。
作者：于兔克出海扫一扫微信咨询bwin·必赢在线登录入口官方版 biwin亚洲必赢网官方版
